时间：2023-11-14 作者：江南电竞
了解本多的都知道本多不是职业黑，也从不觉得国外的月亮比较圆，所以想理智的跟大家聊聊，为什么她们不行。
别看有些中国人可以把国外奢侈品店买到空，但这样的始终是少数，大部分中国人还是很穷。
开过淘宝店的人应该都知道淘宝是一个极其偏向买家的平台，每一个店铺都得有7天无理由退货。
于是就有很多人买衣服穿到第七天，再选择退回去，只要衣服没有弄坏或者搞得特别脏，商家就没有很好的方法拒收。
更“聪明”一点的人再买个运费险或者买送运费险的产品，也就是说一件衣服穿一周你只用花几块钱甚至不花钱。
消费者是爽了，占便宜了，可叫苦不迭的是商家，来回邮费和负责收货、重新熨烫包装的人工费远不止2块。
这就是为什么她们账面数字惊人，双11动辄卖十几个亿，实际利润却没有大家想象中那么高的原因。
除了这帮“聪明”的用户外，平台还要和商家分一杯羹，我们现在在淘宝上看到的每一个推荐位，都是商家需要花钱换来的。
也就是说，不交费你根本别想在这样的平台上挖掘流量进行用户裂变，这也是本多一直想开淘宝却没有开起来的原因。
因为现在想要做好一家淘宝店，除非是外部流量的客户转化能特别成功且持续发力，否则没有一个专业的淘宝运营花钱花精力去做是很难把店弄大的。
在张大奕的身后，如涵还有100多位像她这样的女孩子，她们淘宝店的利润在平台和那群用户面前可以说几乎为0，有些甚至还是负数。
因此如涵的利润基本都是靠几位头部网红撑起来的，张大奕甚至还占到了50%，如果换我是资本家，我愿意为张大奕买单。
很多人说张大奕是中国的Kylie Jenner，两人都是网红起家，靠C端变现赚得上亿资产。
美元与人民币的货币价值和一个面向国内一个面向全球社交软件的辐射量奠定了两人不同。
这是现阶段无法改变的情况，在此，不计入讨论范围内，假设两人在同等的条件下，张大奕到底差在哪呢？
首先是商品的利润转化，美妆产品基本用了就不能退，除非是运送途中出现压坏磨损。
而淘宝店的衣服是可以7天无理由退掉的。虽然不知道退货的具体数目是多少，但跟美妆肯定是没办法比的。
其次是带货发力点薄弱，Kylie卖货一家子人帮忙宣传，而张大奕只有自己一个人。
当Kylie面临着Rihanna和Youtube网红的美妆产品冲击时，能与姐姐、老妈、闺蜜做联名系列，把消费的人的注意力再拽回自己的手里。
加上整个家族都很红，真人秀Talk秀、花边新闻、家族八卦不断，无形中能帮Kylie刷存在感，从而引申至产品。
反观张大奕，由于她是公司的利润保证，所以很多资源都倾斜在她的身上，导致同公司的100多位网红，没有一个能像Kylie姐姐那样做到有效的抱团联动。
看到这里有人可能会说，Kylie的姐姐都是红了十几年的，怎会是相提并论，这就是我要说的最后一个大问题：张大奕身后的网红太死板。
张大奕最近一次联动是“口红一哥”李佳琦一起直播，十秒种卖出了一万只洗面奶，抛开产品、利润和粉丝量级来讲，这是一次媲美Kylie&Kim的有效联动。
那为什么公司签约100多个红人，张大奕连10次联动都搞不了呢？问题就在于公司的孵化。
如涵是一个做服装产业链起家的公司，14年开始运营红人IP带货，也由于它靠服装起家，导致签约的所有人都是为了卖衣服。
前面也说了公司的资源都倾斜在了张大奕身上，张大奕不去的活动给后面的网红，张大奕不要的版型给后面网红，张大奕不用的摄影师和运营给后面网红。
大家都是在淘宝微博靠抽奖转发起量去做转化，任何一个人都穿着衣服摆着同样的笑脸，一个模版里弄出来的实属无趣。
没有在娱乐圈混出热度转型的，也没有在时尚圈沉淀风格转型的，没有丰富有趣人设，也没有对时尚与穿衣风格的独特见解。
大家都在一个领域中，在同一个流量池里抢流量，这就是为什么张大奕公司的这些网红难以补益到她，甚至是超越过她。
在我之前的文章中说到过，任何一个超级网红都是背靠时代崛起的，时代将你推向高处，同样也会让你跌下神坛。
回顾如涵与张大奕的崛起，则是抓住了完美抓住了电商崛起和中国人口红利。（电商大家有兴趣，本多再与大家详谈，在这里只说一下人口红利）
如涵大部分的产品都是针对年纪较轻的女孩子，但随着生育压力日益变大，00后的数量会少于90后，10后又会少于00后。
至于曾经为张大奕销量做贡献的女孩会跟着时间的成长，对衣服的要求不再是风格大于质量。
不管这些女孩长大后有没有富起来，单凭年龄也会让她们宁愿只买一件几千块钱但是很有档次质感的大衣，也不会花同等的钱去买十套网红淘宝店的衣服。
因为如涵的成功没有什么秘诀，它不是高新科技，也没什么无法替代的技术，就是网红带货加服装打板。
于是，你也打板，我也打板，Zara打板，哥弟打板，大家都在打板，对于愿意买打板的人来说，选择多了
而不愿意买打板的人会随着对时尚的了解越发这些网红店，他们懂得尊重设计师的劳动成果，懂得尊重知识产权。
大家对张大奕打板CPB洗面奶的态度就足以证明，还是有很大一部分人挺抗拒网红打板的作风。
最后，我相信如涵也清楚自己的困境所在，不然也不会再被摘牌后，狂签KOL再度流血上市。
不过我依旧很佩服她和她团队赴美上市的勇气，不管是为了名利也好，还是为了公司的发展也罢。
但她始终是第一个去美国敲钟的网红，无论她们有多少问题，我仍衷心的祝愿她们能够找准方向，在股市里站稳脚跟。
因为她们代表的是中国，她们向全世界证明了中国网红的商业经济价值，也激励了后面的人去朝着更好的目标前进！返回搜狐，查看更加多
